Фокус-группы → Позиционирование на рынке на основе фокус-групп
Позиционирование на рынке на основе фокус-групп
Разработка модели позиционирования на рынке нового продукта компанией General Motors на основе материалов фокус-группы
Маркетологи подразделения Buick компании General Motors провели исследование с использованием фокус-групп и опроса при создании новой модели Regal coupe - двухдверного шестиместного автомобиля. 20 фокус-групп, проведенных в разных городах, выявили превалирующие пожелания потребителей: удобные сиденья, расход бензина не более 10 литров на 100 километров, набор скорости 100 км/час за 10 секунд, элегантность без излишних "наворотов".
Данные пожелания позволили сформулировать гипотезы для количественной проверки в ходе опросов. Последующие опросы подтвердили справедливость гипотез. После этого инженеры Buick создали в натуральную величину макеты автомобиля и его интерьера.
Затем маркетологи провели следующую фокус-группу, участники которой отметили по макетам конкретные достоинства и недостатки автомобиля. Проведенные фокус-группы помогли спроектировать рекламную кампанию нового автомобиля.
В частности, при продвижении автомобиль Regal coupe был репозиционирован относительно автомобилей, производимых компанией Oldsmobile (дочерней компанией General Motors), с упором на такие свойства Regal, как скорость комфорт и роскошь. Результаты продаж Regal coupe оказались вполне удачными.
|
